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Salesforce Certified Sales Cloud Consultant (Sales-Con-201日本語版) Sample Questions:

1. ノーザン・トレイル・アウトフィッターズの大手顧客の中には、多くの担当者を抱えているところもある。営業担当者は、これらの担当者同士の関係性や報告体制を把握したいと考えている。
この要件を満たすために、コンサルタントはどの機能を推奨すべきでしょうか？

A) 複数のアカウントへの連絡先
B) 連絡先階層
C) 連絡先の役割

2. Cloud Kicksのマーケティングチームはマーケティングオートメーションツールを購入し、リードの適格性評価プロセスを導入しています。営業部長は、理想的なリードの主要な属性と活動履歴を提供しました。
マーケティング部門がプロセスを改善するために、コンサルタントは何をすべきでしょうか？

A) マーケティングオートメーションツールを設定して、見込み客を営業部長に送り、営業担当者に資格認定プロセスを支援するよう依頼します。
B) マーケティングオートメーションツールでリードスコアとグレードを開発し、リードが適格となるタイミングを自動的に判断します。
C) マーケティングオートメーションツールで提供される販売指標に基づいてレポートを作成し、マーケティング担当者がリードを特定して適格性を判断するようにトレーニングします。

3. ユニバーサル・コンテナーズの営業担当者は、さまざまなチャネルから得られる見込み客情報を受け取ります。見込み客情報の質は大きく異なります。営業マネージャーは、営業担当者に成約につながる可能性が最も高い見込み客情報に注力するよう求めています。
この要件を満たすために、コンサルタントはどのような提案をすべきでしょうか？

A) リードスコアリング戦略を実行します。
B) 各リードソースでフィルタリングするためのリストビューを作成します。
C) リード割り当てルールを実装します。

4. Cloud Kicksのコンサルタントが、オンプレミスシステムからSalesforceへデータを移行しています。コンサルタントはアカウントレコードをインポートし、Data Loaderを使用して関連する連絡先をインポートしようとしていますが、インポートに失敗したレコードがあります。エラーメッセージはすべて「行をロックできません」となっています。
これらのレコードが失敗する原因は何ですか？

A) 連絡先レコードは、アカウントレコードと同じバッチでインポートする必要があります。
B) アカウントオブジェクトの Apex トリガーが挿入時に起動し、連絡先のインポートが失敗します。
C) 同じ親レコードを持つ子レコードの更新が同時に処理されています。

5. Cloud Kicks(CK)は、営業担当者に対し、見込み客とのすべてのやり取りをSalesforce内に記録することを義務付けている。
CK社の営業マネージャーは、営業戦略を監視・強化するために、どの営業指標を用いるべきでしょうか？

A) イベントモニター
B) リードステータス
C) アクティビティ追跡

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